四川磊蒙機(jī)械設(shè)備有限公司
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O2O作為一種新型的線上結(jié)合線下的商業(yè)模式,發(fā)展如火如荼。如果說(shuō)之前實(shí)行O2O模式的多是快消品、餐飲、零售、娛樂(lè)等行業(yè),現(xiàn)如今,很多像破碎機(jī)、汽車(chē)軸承等機(jī)械類的傳統(tǒng)企業(yè)也開(kāi)始躍躍欲試。廣東省松滋商會(huì)分析說(shuō):“O2O這一模式的出現(xiàn),讓很多線下品牌得以浮出水面,這樣的廣州企業(yè)有很多,例如廣州市磊蒙機(jī)械設(shè)備有限公司就是一家在線下耕耘了10年,已成為華南區(qū)較大的破碎機(jī)生產(chǎn)企業(yè),他們下一步就預(yù)計(jì)突擊線上市場(chǎng)。
其實(shí),這些年O2O模式一直在摸索前進(jìn)。早期的O2O模式是我們所熟知的團(tuán)購(gòu),在網(wǎng)上平臺(tái)預(yù)定下單,然后預(yù)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行線下消費(fèi)。但這其中有一個(gè)誤區(qū),就是價(jià)格。很多商家參與團(tuán)購(gòu)時(shí),為了吸引客流,都打出了降價(jià)促銷(xiāo)的王牌;同時(shí)消費(fèi)者欣然接受后,將團(tuán)購(gòu)定義為“降價(jià)優(yōu)惠”,以至于后期“不降價(jià)不參與”,并沒(méi)有達(dá)到商家預(yù)期的“團(tuán)購(gòu)體驗(yàn)后,進(jìn)一步發(fā)展為忠實(shí)客戶”的目標(biāo)。
實(shí)際上,這嚴(yán)重誤導(dǎo)了O2O的概念,O2O概念早來(lái)源于美國(guó),概念意義非常廣泛,只要產(chǎn)業(yè)鏈中既可涉及到線上,又可涉及到線下,就可通稱為O2O。它的核心概念是通過(guò)網(wǎng)上平臺(tái),將線上客戶流,吸引到線下消費(fèi)。換句話說(shuō),是一種客戶流的擴(kuò)容,而不是一種降價(jià)促銷(xiāo)的方式。
廣州市磊蒙機(jī)械設(shè)備有限公司張宏強(qiáng)董事長(zhǎng)表示:“我們已經(jīng)看好了時(shí)機(jī),現(xiàn)在的O2O模式已經(jīng)被端正化,而磊蒙10年的線下發(fā)展也已經(jīng)為線上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)拓展,奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。我們非常有信心。”
廣州市磊蒙機(jī)械于2013年1月1日,在廣州市天河區(qū)柯木塱礦山機(jī)械設(shè)備城成立網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售部,實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)銷(xiāo)售結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售模式,加大力度在全國(guó)乃至全球建立起完善的配套設(shè)施。同時(shí)與知名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)長(zhǎng)松深藍(lán)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,對(duì)O2O營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)時(shí)進(jìn)行調(diào)整,保證對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)時(shí)更新,不斷改進(jìn)技術(shù)服務(wù)水平,力爭(zhēng)8年時(shí)間內(nèi),成為破碎機(jī)行業(yè)O2O的贏家。
同時(shí),不只是華南地區(qū),其他地區(qū)的破碎機(jī)企業(yè)也早已磨刀霍霍。
華北中原地區(qū)的河南黎明重工大型破碎機(jī)企業(yè)早已開(kāi)始了線上電子商務(wù)業(yè)務(wù)。山東地區(qū)的魯一機(jī)械也十分重視發(fā)展電子商務(wù),包括百度排名競(jìng)價(jià)、阿里巴巴平臺(tái)建設(shè)等。
可見(jiàn),破碎機(jī)行業(yè)的O2O藍(lán)海,未來(lái)將呈現(xiàn)更激烈的競(jìng)爭(zhēng),讓我們拭目以待這些線下模式成熟的企業(yè)們,如何突破傳統(tǒng)思維,找到一條適合自己的O2O渠道。
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